Inhalt

Abstract:

Das virtuelle Lehrangebot vermittelt sehr praxisnah in acht Modulen das gesamte Spektrum des Marketing und Marketing Managements. Damit erhalten Sie einen Überblick über die wichtigsten Facetten des Marketing.

Sie lernen den Marketing-Management-Prozess kennen und erwerben ein Verständnis für die Grundzüge der Marketingstrategie und ihrer Anwendung in unterschiedlichen Wettbewerbssituationen. Die Instrumente, die für die erfolgreiche Umsetzung eines Marketing Mix erforderlich sind, werden Ihnen zum Teil durch Beispiele in Form von Interviews nähergebracht. Dazu wurden zahlreiche Interviews mit Vorständen und Entscheidern aus dem Marketingbereich großer und mittelständischer Unternehmen geführt.

Jedes der acht Module ist ähnlich aufgebaut und umfasst ein Lernskript mit den theoretischen Grundlagen und einigen Praxisbeispielen, ein Interview mit Führungskräften aus der Praxis zur Erläuterung der Umsetzung, eine Lernzielkontrolle in Form eines Multiple-Choice-Tests (Online-Selbsttest) und eine Kurzzusammenfassung am Modulende.
Eine Probeklausur wird zur Verfügung gestellt. Die Studierenden können sich über ein Diskussionsforum miteinander austauschen und dem E-Tutor Fragen stellen.

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ACHTUNG – HINWEIS:
Wenn Sie die schriftliche Klausur (60 Minuten) zum Kurs ablegen und bestehen, erhalten Sie 3 ECTS. Um zwei weitere ECTS (also in Summe 5 ECTS) zu erhalten, können Sie zusätzlich zur schriftlichen Klausur eine Studienarbeit einreichen und diese (online) präsentieren. Das alleinige Einreichen einer Studienarbeit für 2 ECTS ist nicht möglich. Die Option der Studienarbeit gibt es nur zusätzlich zur bzw. gemeinsam mit der schriftlichen Klausur (d.h. wenn man 5 ECTS benötigt).

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Lern-/Qualifikationsziele:

1. Fachliche Qualifikationsziele:

Die Lernenden ...

• ... erkennen und verstehen die Bedeutung marktorientierten Denkens und Handelns für die Unternehmen.
• ... erhalten einen Überblick über alle Stufen der Marketingplanung und den Einsatz der Instrumente des Marketing Mix.
• ... erlernen die Fähigkeit, das Verhalten von Käufern beim Einsatz des Marketing Mix zu berücksichtigen.
• ... können Märkte analysieren.
• ... kennen die wichtigsten Verfahren der Marktforschung und können sie beurteilen.
• ... kennen die Methoden zur Entwicklung von Marketingzielen und Marketingstrategien.

2. Methodische Qualifikationsziele:

Die Lernenden ...

• ... sind in der Lage, Märkte zu analysieren und die Unternehmensaktivitäten aus der Sicht von Konsumenten kritisch zu beurteilen.
• ... erwerben die Fähigkeit, sich selbstständig ein Stoffgebiet anzueignen.

3. Persönliche Qualifikationsziele:

Die Lernenden stärken mit der Bearbeitung des Kurses ihre Eigenmotivation.

Gliederung:

Modul 1) Marketing-Grundlagen
Modul 2) Das Verhalten der Kunden am Markt
Modul 3) Marketingforschung
Modul 4) Marketingstrategie
Modul 5) Produktpolitik
Modul 6) Distributionspolitik
Modul 7) Preispolitik
Modul 8) Kommunikationspolitik

Detaillierter Inhalt:

Modul 1: Marketing-Grundlagen
Das erste Modul des Kurses "Einführung in das Marketing Management" vermittelt das Grundverständnis für die Besonderheiten des Marketing sowie des Marketing Managements. Die Lernenden haben ein Verständnis über die Bedürfnisse von Konsumenten und die Bedeutung der Nutzenorientierung von Unternehmen. Sie verstehen die unterschiedlichen Marketingansätze und sind in der Lage, Kunden- und Marktorientierung im Unternehmen umzusetzen.

Modul 2: Das Verhalten Kunden am Markt
Die Lernenden haben ein Verständnis für das Verhalten von Endkonsumenten sowie von organisationalen Kunden. Sie verstehen das Informationsverhalten und das Entstehen von Kaufentscheidungen und können daraus Schlüsse für das Marketing ziehen.

Modul 3: Marketingforschung
Die Lernenden erhalten mit diesem Skript eine Übersicht über die Bereiche der Marketingforschung. Sie werden selbstständig beurteilen können, mit welchen Methoden die für Marketingentscheidungen relevanten Marktinformationen zu beschaffen sind. Sie kennen die Schritte eines Marktforschungsprozesses und die einzelnen Erhebungsmethoden. Außerdem können die Studierenden beurteilen, wie die Erhebungsmethoden angewandt werden und welches die Gütekriterien für die Marktforschung sind. Sie sind in der Lage, Fragebögen aufzubauen. Zudem erhalten sie einen Überblick über die Stichprobenverfahren und die Einflussgrößen auf den Stichprobenumfang.

Modul 4: Marketingstrategie
Die Lernenden verstehen die Bedeutung von Marketingstrategien im Prozess des Marketing Management. Sie wissen im Anschluss an dieses Modul, wie eine strategische Lagebeurteilung vorzunehmen ist und strategische Ziele zu formulieren sind. Außerdem kennen sie die unterschiedlichen strategischen Ansätze für die Erreichung dieser Ziele.

Modul 5: Produktpolitik
Die Lernenden können Produkte aus Sicht des Marketing systematisieren und sie verstehen, mit welchen Möglichkeiten der Produktnutzen gesteigert werden kann.
Sie kennen ...

• ... die Gestaltungsmöglichkeiten der Produktpolitik,
• ... den Prozess der Produktentwicklung und
• ... die Methoden der Entscheidungsfindung im Produktmanagement.

Modul 6: Distributionspolitik
Die Ausführungen zur Distributionspolitik geben einen Überblick darüber, wie Produkte im Rahmen der akquisitorischen Distribution vom Hersteller zum Endkunden bzw. Endverwender gelangen. Die Lernenden kennen die unterschiedlichen Vertriebskanäle und Distributionsorgane.
Im Einzelnen verstehen sie ...

• ... die Bedeutung der internen und externen Distributionsorgane und ihre besonderen Eigenschaften,
• ... die Möglichkeiten der Gestaltung der Vertriebskanäle und
• ... die Überlegungen für Vertriebsentscheidungen.

Modul 7: Preispolitik
Mit diesen Ausführungen zur Preispolitik verstehen die Lernenden die besondere Funktion der Preispolitik im Rahmen des Marketing Mix sowie die theoretischen Modelle der Preisbildung. Außerdem kennen sie die Einflussfaktoren für die Preishöhe, die Gestaltungsmöglichkeiten zur Sicherung des Preisniveaus und die Preisstrategien im Wettbewerbsumfeld.

Modul 8: Kommunikationspolitik
Dieses Modul vermittelt einen Überblick über die Instrumente der Kommunikation und ihrer Möglichkeiten im Rahmen des Marketing Mix. Die Lernenden kennen die psychologischen Grundlagen der Kommunikation und die Anwendung der unterschiedlichen Kommunikationsinstrumente für die Marketingpraxis.

Lern-/Qualifikationsziele:

-

Lehrveranstaltungstyp:

Virtuelle Vorlesung

Interaktionsformen mit Betreuer/in:

E-Mail, Übungsaufgaben für Selbstlernbetrieb

Interaktionsformen mit Mitlernenden:

E-Mail, Forum

Kursdemo:

zur Kursdemo

Nutzung

Kurs ist konzipiert für:

Der Kurs ist für Studierende wirtschaftswissenschatlicher und gesundheitswissenschaftlicher Studiengänge konzipiert. Der Kurs ist auch für andere Fachrichtungen interessant, die einen Einblick in bzw. Überblick über das Themenfeld Marketing gewinnen wollen.

Formale Voraussetzungen:

Registrierung bei der Virtuellen Hochschule Bayern (vhb) und fristgerechte Anmeldung zum Kurs über das vhb-Portal

Erforderliche Vorkenntnisse:

keine Vorkenntnisse in Betriebswirtschaft erforderlich

Hinweise zur Nutzung:

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Kursumsetzung (verwendete Medien):

-

Erforderliche Technik:

-

Nutzungsentgelte:

für andere Personen als (reguläre) Studenten der vhb Trägerhochschulen nach Maßgabe der Benutzungs- und Entgeltordnung der vhb

Rechte hinsichtlich des Kursmaterials:

-

Verantwortlich

Anbieterhochschule:

TH Rosenheim

Anbieter:

Prof. Dr.-Ing. Peter Kraus

Autoren:

Rudolf Hiendl

Dieter Benatzky

Betreuer:

Petra Sagert (Organisatorisches)

Jorun Klinger-Illner (Fachfragen)

Prüfung