Inhalt

Abstract:

Inhaltlich fokussiert sich die Online-Lehrveranstaltung auf die Mikroebene des Business-to-Business-Marketing eines einzelnen Unternehmens und bietet neben einem Überblick über die Unterschiede von B2B- zu B2C-Marketing auch Detailwissen zu Spezifika des Marketing im Industriegüterkontext.

Gliederung:

1. Industriegütermarketing als Teildisziplin des Marketings
2. Marktanalyse und Marktforschung in Industriegütermärkten
3. Produkt- und Preispolitik im Industriegüterumfeld
4. Vertriebs- und Kommunikationspolitik im Industriegüterumfeld
5. Customer Relationship Management und Key Account Management
   
   

Detaillierter Inhalt:

Die Studierenden verfügen nach der dieser Online-Vorlesung über ein breites Grundwissen bezüglich der Aufgaben und Einsatzgebiete des Industriegütermarketings in Unternehmen. Im Ergebnis sind die Studierenden in der Lage, Gelerntes auf spezifische Rahmenbedingungen zu übertragen und situationsbedingt auf verschiedene Marketingprojekte im B2B-Umfeld anwenden zu können. Sie verfügen über die nötigen Kenntnisse, selbstständig Projekte in diesem Bereich zu planen und umzusetzen. In letzter Konsequenz soll diese Zusatzqualifikation Studierende unterstützen, die einen Berufseinstieg im Bereich Industriegütermarketing/Technischer Vertrieb anstreben.

Lern-/Qualifikationsziele:

Die Teilnehmer/innen sind nach dem Kurs in der Lage:

• Themen des Industriegütermarketings als Teildisziplin des Marketings im Gebäude der Betriebswirtschaftslehre zu verorten und zwischen den Typologien des Industriegütermarketings zu unterscheiden.
• Absatzmarktbezogene Problemstellungen auf der betrieblichen Ebene durch zielführende Marktanalysen, mit Fokus auf die Eigenheiten der etwaigen Märkte und vorhandene Marktbeeinflussungsmöglichkeiten, zu identifizieren und zu lösen.
• Produkt- und Markenpositionierungen auf die Marktgegebenheiten abzustimmen, Neuentwicklungen entsprechend zu vermarkten und eine ökonomisch sinnvolle Preisgestaltung (durch den Einsatz verschiedener Preisfindungssysteme) durchzuführen.
• Produkte in B2B-Märkten ressourcenschonend im Kommunikationsinstrumente-Kanon zu vermarkten, die passenden Kommunikationskanäle für die entsprechende Zielgruppe zu wählen und Streuverluste zu minimieren.
• Konzepte des Key Account Management zu erarbeiten, anzupassen und anzuwenden, um Kunden langfristig zu binden und zu entwickeln.
  
  

Lern-/Qualifikationsziele:

-

Lehrveranstaltungstyp:

Virtuelle Vorlesung

Interaktionsformen mit Betreuer/in:

E-Mail, Kooperation Lerner/Betreuer bei der Aufgabenbearbeitung

Interaktionsformen mit Mitlernenden:

Forum, E-Mail

Kursdemo:

zur Kursdemo

Nutzung

Kurs ist konzipiert für:

Technische Hochschule Nürnberg Georg Simon Ohm:

• Betriebswirtschaft (Bachelor)
• Internationale Betriebswirtschaft (Bachelor)
• Allgemeinwissenschaftliches Wahlpflichtfach für ingenieurwissenschaftliche Studiengänge, Mathematik und Physik (Bachelor)
  
  

Otto-Friedrich-Universität Bamberg:

• BWL (Bachelor)
• Internationale BWL (Bachelor)
  
  

Formale Voraussetzungen:

Registrierung bei der Virtuellen Hochschule Bayern (vhb) und fristgerechte Anmeldung zum Kurs über das vhb-Portal

Erforderliche Vorkenntnisse:

keine

Hinweise zur Nutzung:

-

Kursumsetzung (verwendete Medien):

-

Erforderliche Technik:

-

Nutzungsentgelte:

für andere Personen als (reguläre) Studenten der vhb Trägerhochschulen nach Maßgabe der Benutzungs- und Entgeltordnung der vhb

Rechte hinsichtlich des Kursmaterials:

-

Verantwortlich

Anbieterhochschule:

TH Nürnberg

Anbieter:

Prof. Dr. Ralph Blum

Autoren:

Ralph Blum

Betreuer:

Prof. Dr. Ralph Blum

Prüfung

Prüfungsangebot zur Lehrveranstaltung (2 SWS / 3 ECTS)

Art der Prüfung:

schriftlicher Leistungsnachweis (Klausur)

Bemerkung:

schriftliche Prüfung (MC & offene Fragen)

Prüfer:

Prof. Dr. Ralph Blum

Prüfungsanmeldung erforderlich:

ja

Anmeldeverfahren:

Studierende der TH Nürnberg folgen dem Anmeldeprozedere der TH Nürnberg. Studierende anderer Hochschulen melden sich per E-Mail an.

Prüfungsanmeldefrist:

–

Prüfungsabmeldefrist:

–

Kapazität:

–

Prüfungsdatum:

–

Prüfungszeitraum:

–

Prüfungsdauer:

90 Minuten

Prüfungsort:

Nürnberg und ggf. weitere bei Bedarf und nach Rücksprache

Zuständiges Prüfungsamt:

Prüfungsamt der Heimathochschule der Studierenden

Zugelassene Hilfsmittel:

Taschenrechner

Formale Voraussetzungen für die Prüfungsteilnahme:

Fristgerechte Anmeldung zum Kurs und zur Prüfung

Inhaltliche Voraussetzungen für die Prüfungsteilnahme:

Kursinhalte

Zertifikat:

Ja (benoteter Schein)

Anerkennung:

–