Inhalt

Abstract:

In diesem Kurs werden zentrale Marketinggrundlagen aus der Perspektive von Start-ups vermittelt. Der Fokus liegt auf den Besonderheiten solcher Start-ups, der Entwicklung marktgerichteter Strategien und dem effizienten Einsatz begrenzter Ressourcen. Behandelt werden unter anderem die Themen Segmentierung, Positionierung, Preisgestaltung sowie Kommunikations- und Vertriebsansätze. Das Ziel besteht darin, ein praxisnahes Verständnis für strategisches und operatives Marketing in dynamischen Gründungskontexten zu vermitteln.

Gliederung:

Kapitel 1: Marketing für Start-ups - eine Einführung
1.1 Überblick über Start-up-Typen und Geschäftsmodelle
1.2 Besonderheiten von Start-ups
1.3 Zentrale Herausforderungen von Start-ups
1.4 Überblick über zentrale Marketing-Ansätze für Start-ups

Kapitel 2: Marketing-Organisation in Start-ups
2.1 Organisationale Verankerung der Marketingfunktion in Start-ups
2.2 Entwicklung von Markt- und Kundenorientierung in Start-ups
2.3 Marketing mit begrenzten Ressourcen: Wie Start-ups maximale Wirkung erzielen
2.4 Case Studies & Best Practices

Kapitel 3: Zentrale Markt-Strategien für Start-ups
3.1 Segmentierungsstrategien: "Für wen machen wir das eigentlich?"
3.2 Positionierung: "Warum wir – und nicht die anderen?"
3.3 Wachstumsstrategien: "Wie kommen wir von 10 auf 10.000 Kunden?"
3.4 Strategietypen im Überblick

Kapitel 4: Produkt-Management für Start-ups
4.1 Einführung in das Produkt-Management
4.2 Phasen des Produktmanagements
4.3 Markenmanagement

Kapitel 5: Preis-Management für Start-ups
5.1 Einführung in das Preis-Management
5.2 Verhaltenswissenschaftliche Preistheorie
5.3 Ausgewählte Preisstrategien: Fallbeispiele

Kapitel 6: Kommunikations-Management für Start-ups
6.1 Einführung in das Kommunikations-Management für Start-ups
6.2 Ausgewählte Kommunikationsinstrumente
6.3 Kontrolle von Kommunikationsmaßnahmen

Kapitel 7: Vertriebs-Management für Start-ups
7.1 Online-Vertriebskanäle für Start Ups
7.2 Performance-Marketing und datengetriebene Skalierung
7.3 Offline-Vertriebskanäle für Start Ups

Detaillierter Inhalt:

Der Kurs bietet Ihnen mit seinen sieben Kapiteln einen umfassenden Einblick in die zentralen Fragen des Marketings im Start-up-Kontext. Sie erhalten Einblicke in die Grundlagen der Markt- und Kundenorientierung, in Produkt-, Preis- und Kommunikationsstrategien sowie in konkrete Vertriebswege. Nach erfolgreicher Bearbeitung verfügen Sie über verschiedene Perspektiven auf das Thema: eine theoretische, eine anwendungsorientierte sowie zahlreiche Einblicke in reale Gründer:innen-Stories und Best Practices. Damit sind Sie in der Lage, typische Herausforderungen und Entscheidungen junger Unternehmen besser zu verstehen und eigene Marketingstrategien für Start-ups zu entwickeln oder kritisch zu reflektieren. Viel Erfolg und Freude bei der Bearbeitung des Kurses!

Kapitel 1: Marketing für Start-ups – eine Einführung

In diesem Kapitel werden die Grundlagen für das Verständnis von Marketing in der Start-up-Welt gelegt. Es bietet einen Überblick über verschiedene Start-up-Typen und Geschäftsmodelle, beleuchtet typische Besonderheiten junger Unternehmen und zeigt zentrale Herausforderungen in der Anfangsphase auf. Abschließend werden grundlegende Marketingansätze vorgestellt, die speziell für Start-ups relevant sind.

Kapitel 2: Marketing-Organisation in Start-ups

Hier wird die Rolle des Marketings im organisatorischen Aufbau von Start-ups thematisiert. Themen sind die interne Verankerung der Marketingfunktion, die Entwicklung einer kunden- und marktorientierten Haltung sowie der effektive Einsatz begrenzter Ressourcen. Anhand von Fallstudien werden praxisnahe Beispiele und bewährte Verfahren analysiert.

Kapitel 3: Zentrale Markt-Strategien für Start-ups

In diesem Kapitel stehen marktorientierte Strategien zur systematischen Entwicklung von Start-ups im Fokus. Die Studierenden lernen, wie Zielgruppen sinnvoll segmentiert, Produkte effektiv positioniert und Wachstumsstrategien geplant werden. Abschließend erfolgt eine Einordnung unterschiedlicher Strategietypen.

Kapitel 4: Produkt-Management für Start-ups

In diesem Kapitel werden die Grundlagen des Produktmanagements mit Blick auf Start-ups vermittelt. Es behandelt die wichtigsten Phasen der Produktentwicklung – von der Idee bis zur Marktreife – und thematisiert die Rolle des Markenaufbaus und -managements in diesem Prozess. Ein besonderes Augenmerk liegt dabei auf agilen und kundenzentrierten Methoden.

Kapitel 5: Preis-Management für Start-ups

In Kapitel 5 geht es um die Preisgestaltung in jungen Unternehmen. Neben klassischen Preisstrategien werden auch verhaltensökonomische Grundlagen behandelt, die erklären, wie Kund:innen Preise wahrnehmen. Anhand konkreter Fallbeispiele wird dargestellt, wie Start-ups ihre Preisstrategie in der Praxis umsetzen können.

Kapitel 6: Kommunikations-Management für Start-ups

In diesem Kapitel dreht sich alles um effektive Kommunikation mit begrenztem Budget. Die Studierenden lernen klassische und digitale Kommunikationsinstrumente wie Social Media, virales Marketing und PR kennen. Abschließend wird vermittelt, wie Kommunikationsmaßnahmen geplant, umgesetzt und kontrolliert werden.

Kapitel 7: Vertriebs-Management für Start-ups

Das abschließende Kapitel beleuchtet verschiedene Vertriebskanäle und -strategien. Es wird aufgezeigt, wie Start-ups durch Online-Kanäle, Performance-Marketing und datenbasierte Skalierung schnell Reichweite gewinnen können, aber auch, welche Rolle klassische Offline-Vertriebswege noch spielen. Ein besonderer Fokus liegt auf der Kombination beider Welten.

Lern-/Qualifikationsziele:

• Verstehen grundlegender Konzepte und Herausforderungen des Marketings in der frühen Unternehmensphase (Start-up-Kontext)
• Anwendung zentraler Marketinginstrumente (z. B. Segmentierung, Positionierung, Preisgestaltung, Kommunikation) auf typische Situationen und Fragestellungen von Start-ups
• Entwicklung strategischer und operativer Marketingkonzepte unter Berücksichtigung begrenzter Ressourcen und hoher Unsicherheit
• Fähigkeit zur eigenständigen Analyse von Start-up-Geschäftsmodellen sowie zur kritischen Reflexion von Marktstrategien und Organisationsansätzen
• Stärkung der Selbstkompetenz durch die selbstständige Bearbeitung interaktiver Lerninhalte und Anwendungsszenarien im digitalen Kursraum
• Förderung der Sozialkompetenz (insb. Kommunikations- und Kooperationsfähigkeit) durch die Zusammenarbeit im Rahmen der Gruppenanteile der Portfolioprüfung
• Transferfähigkeit durch die Entwicklung praxisnaher Lösungen für reale und fiktive Start-up-Cases (u. a. im Rahmen von Videoaufgaben und Fallstudien)
• Kritisches Hinterfragen etablierter Marketinglogiken und Erkennen alternativer Wege im Kontext unternehmerischer Innovation
  
  

Lehrveranstaltungstyp:

Virtuelle Vorlesung

Interaktionsformen mit Betreuer/in:

E-Mail, Video-/Webkonferenz

Interaktionsformen mit Mitlernenden:

Forum, Video-/Webkonferenz, Gemeinsame Aufgabenbearbeitung, E-Mail, Chat

Kursdemo:

zur Kursdemo

Nutzung

Kurs ist konzipiert für:

Julius-Maximilians-Universität Würzburg:

• Wirtschaftswissenschaften (Bachelor)
• Wirtschaftsinformatik (Bachelor)
• Digital Business & Data Science (Bachelor)
  
  

Technische Hochschule Würzburg-Schweinfurt:

• Wirtschaftswissenschaften (Bachelor)
  
  

Otto-Friedrich-Universität Bamberg:

• Betriebswirtschaftslehre (Bachelor)
  
  

Friedrich-Alexander-Universität Erlangen-Nürnberg:

• Wirtschaftswissenschaften (Bachelor)
  
  

Formale Voraussetzungen:

Registrierung bei der Virtuellen Hochschule Bayern (vhb) und fristgerechte Anmeldung zum Kurs über das vhb-Portal

Erforderliche Vorkenntnisse:

keine

Hinweise zur Nutzung:

-

Kursumsetzung (verwendete Medien):

Zur Unterstützung des Lernerfolgs setzt der Kurs auf eine vielfältige mediendidaktische Umsetzung. Zahlreiche eingebettete Videos – darunter Interviews mit Gründer:innen, Fallstudien und Unternehmensporträts – veranschaulichen zentrale Inhalte anhand realer Start-up-Beispiele (zum Beispiel Canva, Airbnb, HelloFresh und Snocks). Ergänzend fördern interaktive H5P-Elemente wie Drag-and-Drop-Übungen, Kreuzworträtsel oder offene Aufgaben die aktive Auseinandersetzung mit den Themen und unterstützen die Wiederholung und Anwendung im Selbststudium.

Erforderliche Technik:

-

Nutzungsentgelte:

für andere Personen als (reguläre) Studenten der vhb Trägerhochschulen nach Maßgabe der Benutzungs- und Entgeltordnung der vhb

Rechte hinsichtlich des Kursmaterials:

-

Verantwortlich

Anbieterhochschule:

Uni Würzburg

Anbieter:

Prof. Dr. Jana-Kristin Prigge

Autoren:

Jana-Kristin Prigge

Betreuer:

Steven Schwehm

Prüfung

Dreiteilige Portfolioprüfung

Art der Prüfung:

Studienarbeit

Bemerkung:

Dreiteilige Portfolioprüfung:
1) Entwicklung Markt- und Markenpositionierungs- sowie Preis-Strategie (Einzelarbeit) (40% der Gesamtnote)
2) Entwicklung eines Kommunikations- und Vertriebskonzepts (Gruppenarbeit) (40% der Gesamtnote)
3) Entwicklung eines fiktiven Video-Interviews mit einer Gründerin/einem Gründer (20% der Gesamtnote)

Prüfer:

Prof. Dr. Jana-Kristin Prigge

Prüfungsanmeldung erforderlich:

ja

Anmeldeverfahren:

Die Anmeldung zur Prüfung erfolgt über das vhb-Portal.

Prüfungsanmeldefrist:

01.10.2025 00:00 Uhr bis 31.10.2025 23:59 Uhr

Prüfungsabmeldefrist:

01.10.2025 00:00 Uhr bis 31.10.2025 23:59 Uhr

Kapazität:

–

Prüfungsdatum:

–

Prüfungszeitraum:

–

Prüfungsdauer:

–

Prüfungsort:

Online

Zuständiges Prüfungsamt:

Prüfungsamt der Heimathochschule der Studierenden

Zugelassene Hilfsmittel:

–

Formale Voraussetzungen für die Prüfungsteilnahme:

Fristgerechte Anmeldung zum Kurs und zur Prüfung über das vhb-Portal

Inhaltliche Voraussetzungen für die Prüfungsteilnahme:

Kursinhalte

Zertifikat:

Ja (benoteter Schein)

Anerkennung:

–